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印刷商的新生意

2009-03-05 13:31 來源：第一財經周刊責編：任蓓

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       雅昌藝術網去年進行了300場拍賣，但這幾乎已經是一個極限。而且和其他行業不一樣的是，拍賣公司都希望在首頁首屏發布拍賣會的廣告信息，很少接受在二級頁面或其它位置的廣告位做廣告，這使得雅昌的廣告增長面臨瓶頸。

       趙旭表示，開始投放廣告的前兩年，雅昌一直都能保證給他們首頁首屏的位置，但去年雅昌在保利投放的廣告上方又加入了一個廣告位。“我們也和他們溝通過，但最終還是沒有得到滿意的結果。”

       更加讓蔣偉不放心的是，目前的直播和廣告業務都和他認為的公司核心資源沒有太大關系。

       一開始，雅昌藝術網就面臨著業內其他競爭對手的挑戰，中國收藏網、嘉德在線、中華收藏網、中國收藏家網等網站都在爭奪拍賣行和畫廊的資源，提供相似的服務。

       蔣偉也清楚，如果雅昌僅僅是一個藝術類資訊網站，會很容易被競爭對手模仿，藝術品數據庫才是雅昌藝術網最不容易被復制的價值。

       藝術家服務成為蔣偉計劃中最核心的新業務。這項旨在挖掘數據庫價值的服務主要面向藝術家個人，利用藝術家的數字資料挖掘商業價值，包括制作日歷、復制畫、書簽等衍生品，制作影像資料，藝術產品的策劃出版，藝術展覽策劃等。藝術家服務的收入主要來自藝術家對推廣服務的付費和衍生品的分成。

       “一位藝術家就是一個產業。”蔣偉表示。

       據雅昌網統計，目前國內在世的藝術家有8000多人，一流藝術家300多人，核心藝術家大概有50人。雅昌按照這個服務級別為每位藝術家提供專門的服務。而對于級別特別高的藝術家，如吳冠中等人，“公司管理層都是他的服務專員，包括董事長在內，我們之間的關系很好，互相信任。”蔣偉表示。

       通過印刷業務和藝術家建立起來的相互了解，的確可能是雅昌更快拓展這項業務的基礎。“如果一個企業單獨和藝術家說，我要為你提供服務，藝術家可能并不信任他，但藝術家要在雅昌印刷，他就要來我的印刷廠，他提的印刷修改要求我們都會詳細記錄并留存。就像你去看病，一個醫院有你全面的病史，你以前拔過幾顆牙它都有記錄。”蔣偉說道。

       事實上，藝術家個人商業價值挖掘是個成本極高的服務，這意味著雅昌需要同時涉及諸多不同的領域，而且需要建立起一個龐大的銷售服務團隊。

       蔣偉認為雅昌的機會在于可以同傳統業務平攤成本。雅昌集團目前有近2000名雇員，其中很多可以同時為藝術家策劃出版作品畫集、畫展，提供跨媒體進行宣傳等服務。

       據最新的統計數據顯示，2008年國內拍賣市場規模已經開始萎縮，而未來幾年恐怕都將面臨下滑的趨勢。作為拍賣市場的印刷服務公司，雅昌的傳統業務將會受到比較明顯的影響。

       趙旭透露，金融危機蔓延下，拍賣公司也不得不打起了省錢的算盤，2009年的圖錄印刷成本已經超出了保利的預算。

       此前的2006年，朵云軒拍賣公司、杭州西泠印社拍賣公司就選擇了從雅昌“出走”，原因不單單是雅昌印刷圖錄價格較高，還因為雅昌設置了必須一次性付清所有費用才能發書的硬性條款。

       這家藝術品印刷公司的領先地位依然穩固，但是在傳統業務的增速即將放緩的時候，它的新業務能夠及時爆發么？