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“拼版印刷”模式的出奇制勝

2009-11-20 20:48 來源：中華印刷包裝網責編：嚴影

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“白沙科技印刷”和許多臺資企業般，偏愛中國大陸市場。作為中國臺灣的上市公司，白沙科技印刷的中國大陸市場之旅，已經在環渤灣經濟區、長三角經濟區完成了北京、上海的布點，正在申請執照、預計2010年5-6月開業的蘇州公司作為長三角經濟區市場布局的外延點。微妙的是，“白沙科技印刷”中國大陸員工已經以400人超過了總公司300人的規模，但前者的銷售收入以人民幣萬（不含稅）左右遜于11億臺幣（折人民幣2億）。顯然，“白沙科技印刷”不缺乏珠江三角洲經濟區布點，完成對中國大陸市場的全線包圍的戰略考慮。
名片的變遷 “拼版印刷”模式的出奇制勝
昔日快印店印一盒名片40元，予終端客戶70-80元的日子已經一去不復返，那是2001年，“白沙科技印刷”涉入中國大陸，發端于上海。賴志銓將當年的名片比喻成“高檔消費品”，當然，飛速發展，今天，包括上海人在內的多數中國人不這樣認為。
非傳統印刷形式和效果的“名片印刷”，是“白沙科技印刷”尋找中國大陸市場空白點的收獲，這一切又與一個客戶和產品導向型的時代吻合，“白沙科技印刷”以四色膠印機而不是單色的小膠印機（如可用于名片等產品印制的臺式小膠印機），使名片是四個顏色而不是單色；并以拼版方式[注1]來達到讓客戶降低成本、提高品質的目的。
臺灣人賴志銓是“白沙科技印刷”上海公司負責人。其名片上的兩家公司 “上海白紗紙品印刷有限公司”“上海白藍印刷有限公司”成為“白沙科技印刷”布局中國大陸長三角經濟區的中心。他稱公司的“拼版”模式整合了自己開版不合算的小名片店或印刷廠，僅在上海客戶便有5000-6000家，小到馬路上的名片店、印刷廠。他甚至稱目前公司的“拼版印刷”（名片、海報）業務上海市場占有率可以達到30-40%。