基因3：禁“折騰”

　　做生意成功賺錢的人，尤其是白手起家的，很少有第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過(guò)2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來(lái)，因?yàn)樯�意能力是不可能從書本上學(xué)習(xí)的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷體驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)非常重要。一個(gè)普通人經(jīng)過(guò)2次失敗后，才會(huì)知道做生意是怎么回事。

　　能否禁得起折騰，這真的是一種能力。保健品行業(yè)美媛春老板、中國(guó)著名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生，就是一個(gè)能折騰的人：他把一個(gè)縣級(jí)企業(yè)美媛春做到3個(gè)億規(guī)模，然后賣給銀海集團(tuán)，后來(lái)再創(chuàng)辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團(tuán)，再次代表潤(rùn)都集團(tuán)收購(gòu)美媛春出任總經(jīng)理，三進(jìn)三出一個(gè)企業(yè)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會(huì)折騰、善于折騰，即使企業(yè)情況良好，也要主動(dòng)“折騰”一下。

　　如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗、絕望，沒(méi)有堅(jiān)持能力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，善于折騰的人最終會(huì)做生意賺錢。

　　基因4：能“搞定”

　　做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，而往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國(guó)做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定。不會(huì)調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢。

　　新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時(shí)有個(gè)細(xì)節(jié):他開始辦英語(yǔ)培訓(xùn)班時(shí)，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來(lái)經(jīng)人通過(guò)關(guān)系找到有關(guān)工商局領(lǐng)導(dǎo)疏通，但請(qǐng)工商局人吃飯時(shí)，整個(gè)飯局他一句話也說(shuō)不出，他完全不懂應(yīng)酬，尷尬之極。經(jīng)過(guò)這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，從此脫胎換骨，重新做人，從一個(gè)書生轉(zhuǎn)型成為一個(gè)搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。

　　基因5：夠“大氣”

　　做生意成功的人，無(wú)論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義士的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾�意很多時(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50％的定金，因?yàn)槟阌薪�湖義氣見(jiàn)面熟的能力，人家可能會(huì)只讓你付30％的定金，因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì)，你的生意就會(huì)比別人有優(yōu)勢(shì)。

　　你做老板，你的員工可能因?yàn)槟愕慕�湖大哥氣質(zhì)，少一點(diǎn)錢也會(huì)死心塌地給你做；做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會(huì)喝一點(diǎn)酒，你懂江湖也意味著你對(duì)中國(guó)國(guó)情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意，是給庸俗人服務(wù)的。

　　基因6：真“計(jì)較”

　　打工的人都會(huì)有這種感覺(jué)：為什么天下老板都會(huì)這么小氣？小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會(huì)賺錢的。

　　一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：你逛商店，如果你覺(jué)得什么都便宜，那你不是一個(gè)有成功潛力的生意人；如果你不但對(duì)所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內(nèi)心覺(jué)得所有東西都貴，且你有將所有東西都還價(jià)、降價(jià)的沖動(dòng)，那你做老板應(yīng)該還行。對(duì)成本壓低孜孜不倦地追求，是生意人的特點(diǎn)，你要覺(jué)得永遠(yuǎn)都有最低的成本。這是一個(gè)老板應(yīng)該有的態(tài)度，如果老板都覺(jué)得這個(gè)價(jià)格差不多了，那你的員工也不會(huì)為你省錢，你也就很難賺到錢。