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數(shù)碼印刷商業(yè)模式還需量身定做

2011-10-12 08:57 來源：中部印刷網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 雖然數(shù)碼印刷沒有普遍有效的商業(yè)模式，但是確定企業(yè)位置，并在此基礎(chǔ)上制定策略，確定目標(biāo)群體分切，根據(jù)客戶群體需要，開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)項目，不失為一條簡單而正確的道路。

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　　【CPP114】訊：雖然數(shù)碼印刷沒有普遍有效的商業(yè)模式，但是確定企業(yè)位置，并在此基礎(chǔ)上制定策略，確定目標(biāo)群體分切，根據(jù)客戶群體需要，開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)項目，不失為一條簡單而正確的道路。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢表明，普遍的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇未能讓印刷工業(yè)進(jìn)入景氣時期。預(yù)計數(shù)碼印刷將在下一個5年內(nèi)增長44%。

　　為了找到前景之路，有一種方法印刷服務(wù)商可以沿用活動，以便最終制定適合個性化企業(yè)形式和環(huán)境的商業(yè)模式。首先，必須客觀地給本企業(yè)描繪出一個清楚的形象：通過所謂的位置確定，突出企業(yè)在那里存在的時間以及現(xiàn)實的市場發(fā)展。同樣關(guān)鍵的是，探究重要的競爭者在做什么，在與競爭者的對比，本企業(yè)能夠和打算做什么。當(dāng)確定印刷企業(yè)的現(xiàn)狀時，就可以通過整合數(shù)碼印刷制定出企業(yè)的未來定位，其中包括確定預(yù)定的目標(biāo)群體以及理解客戶的需求。只有當(dāng)收集這些信息時，才能開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)項目，必要時找到合作伙伴。

　　但是包裝裝潢，在所有系統(tǒng)方法中不可忽視企業(yè)主的理性和情感畢竟是共同的。首先，企業(yè)主必須懂得市場需求，并有意識地利用新的機(jī)遇。誰的多種服務(wù)項目符合市場需求，誰就能創(chuàng)造增值和優(yōu)化與客戶的關(guān)系。如果制定的商業(yè)模式實施成功，那么也可以對其成功進(jìn)行衡量數(shù)碼印刷在中國，但首先要取決于企業(yè)主自己的基本態(tài)度。

　　總的來說，有一點是肯定的，不管企業(yè)是否參與，技術(shù)發(fā)展總是存在的。客戶不能一直等服務(wù)商理解他的世界，客戶在未來也將開展宣傳活動。這就是說，印刷企業(yè)的技能還在于了解這些宣傳活動，從中發(fā)現(xiàn)形式上的需求，并引導(dǎo)出新的服務(wù)。這也需要新式的銷售人員，他能同樣思考全面，設(shè)身處地地參與客戶的宣傳活動曬版，能看到機(jī)遇并給客戶提供全面的解決方案——采用數(shù)碼印刷、膠印或組合印刷方式進(jìn)行生產(chǎn)。

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