在談到如何轉(zhuǎn)型時(shí)陳總提到，北人在轉(zhuǎn)型過程中需要實(shí)現(xiàn)幾個(gè)轉(zhuǎn)變。

　　1.銷售向營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。通過前端市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)的整體動(dòng)態(tài)進(jìn)而制定企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃。按照需求來完善產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品，為客戶提供新的服務(wù)。

　　產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)里面，虛心聽取客戶意見至關(guān)重要，只有了解了客戶需要的是什么，才能有方向性的改進(jìn)產(chǎn)品。銷售到營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變過程雖然是艱難的，但是對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來講卻是至關(guān)重要的。

　　2.實(shí)現(xiàn)“走出去”，從現(xiàn)在的領(lǐng)域擴(kuò)大得到更大的領(lǐng)域。簡(jiǎn)單地說就是加大包裝領(lǐng)域市場(chǎng)的拓展的能力。

　　包裝印刷機(jī)械發(fā)展速度是比較快的，如何坐上這個(gè)快速發(fā)展的快車，這就關(guān)系到北人的技術(shù)創(chuàng)新是否能開發(fā)出適應(yīng)目前市場(chǎng)發(fā)展需求的產(chǎn)品。

　　北人在展會(huì)上推出了很多包裝相關(guān)產(chǎn)品還有兼顧書刊印刷等需求的產(chǎn)品。如本冊(cè)生產(chǎn)線，這些都是北人目前開發(fā)的新工藝的體現(xiàn)，在現(xiàn)在的市場(chǎng)里，北人企業(yè)正在努力的找到發(fā)展的空間。陳總介紹，印刷制造企業(yè)在短期內(nèi)快速的擴(kuò)大規(guī)模不是很現(xiàn)實(shí)，但是謀求10%-20%的發(fā)展速度還是可以實(shí)現(xiàn)的。例如。陜西北人在今年要得到20%的發(fā)展就目前情況來看是沒有問題的。數(shù)碼印刷是目前印刷發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，針對(duì)目前情況來講，數(shù)碼印刷需要膠印的平臺(tái)，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)此，北人正著手與國(guó)內(nèi)外的一些數(shù)碼印刷企業(yè)合作，對(duì)企業(yè)資源以及工藝路線做重新的配置或者適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　為了給市場(chǎng)提供品質(zhì)更高的產(chǎn)品，北人請(qǐng)國(guó)外的專家來完成在產(chǎn)品組裝線的裝配流程管理，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的裝配的目的，這樣使產(chǎn)品更具一致性，穩(wěn)定性和可靠性。

　　3.抓企業(yè)文化的建設(shè)，隊(duì)伍的建設(shè)，人才的培養(yǎng)，打好企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。這些可以簡(jiǎn)單的概括為，抓產(chǎn)品，抓管理，抓隊(duì)伍。抓產(chǎn)品就是按照所預(yù)定的產(chǎn)品方向走。抓管理是對(duì)不滿足現(xiàn)在發(fā)展情況的發(fā)展流程進(jìn)行改革梳理，包括資源的配置。抓隊(duì)伍是激勵(lì)員工團(tuán)隊(duì)為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)。

　　在采訪接近尾聲時(shí)，陳總不無感慨地說，在北人工作的這些年里，親自見證著北人走過一道道困難的關(guān)卡，從困難中蛻變，成為目前國(guó)有印刷品牌的領(lǐng)頭羊。在目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，面對(duì)數(shù)字技術(shù)與傳統(tǒng)印刷對(duì)峙這個(gè)無法改變的市場(chǎng)，面對(duì)各種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，北人需要做的就是不斷的突破自己，讓自己這只隊(duì)伍堅(jiān)定信心，充滿激情，為企業(yè)的發(fā)展不斷的奮斗。

　　過去做不到的不一定現(xiàn)在做不到，過去不能做的不等于現(xiàn)在不能做。相信北人的將來會(huì)更好！