在印刷行業(yè)浸淫了20多年后，一度轉(zhuǎn)做投行的張紅梅又回到了熟悉的印刷行業(yè)，不過她現(xiàn)在已不把自己當做印刷企業(yè)，而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

  10月23日，在即將進行B輪融資前夕，陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅告訴和訊網(wǎng)，目前傳統(tǒng)印刷業(yè)面臨嚴重的產(chǎn)能過剩、惡性競爭，未來三年內(nèi)，全國三四萬家印刷企業(yè)至少有上萬家會倒掉，而她自己會成長為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)印刷企業(yè)。

  “雖然書刊雜志的印刷量以每年15%的速度下滑，但商業(yè)印刷保持20%以上的增長。我們的平臺有30萬企業(yè)會員，他們印刷宣傳單的需求很大，將他們的需求與200多家合作印刷企業(yè)對接，既為會員企業(yè)節(jié)約了成本，又為印刷企業(yè)帶來了訂單，我們自己的商業(yè)模式也就出來了。”張紅梅說。

  陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人、執(zhí)行總裁李旸告訴和訊網(wǎng)，全國約有5000多萬家中小企業(yè)，目前的商業(yè)印刷市場規(guī)模約為1000億元，公司通過三年努力今年將達到億元營收規(guī)模，通過加大對市場的覆蓋，未來三年將達到十億級規(guī)模。

  “即便是十億級，占全國的份額也僅僅1%多一點，與美國最大的互聯(lián)網(wǎng)印刷企業(yè)占20%多的市場份額相比還有很大空間。”李旸說。

  為實現(xiàn)這個目標，張紅梅正著力完成三項工作，一是迅速擴張規(guī)模，二是挖掘客戶需求，三是打造平臺的品牌。目前，陽光印網(wǎng)已經(jīng)在八個大城市完成了布局，未來三年內(nèi)將覆蓋全國上百個城市，同時建設自己的物流配送體系。

  “在進一步挖掘客戶需求方面我們已經(jīng)初嘗勝果。比如兩家業(yè)務不沖突的客戶，我們建議他們在相互的宣傳單上印刷對方的廣告，這樣雙方都節(jié)約的印刷費和廣告費，目前我們已經(jīng)將這種做法發(fā)展成了商業(yè)模式。”張紅梅說。

  對于陽光印網(wǎng)的成長潛力，風險投資已經(jīng)開始強烈關注，去年底，集富亞洲率先向其投資數(shù)百萬美元，今年底之前，將有另一家機構(gòu)向其投資千萬美元。“我們經(jīng)過三年的鋪墊，現(xiàn)在也到了爆發(fā)式增長的階段，像覆蓋上百個城市、建設物流體系，都需要強有力的資金支持。”

  基于O2O模式的演進，李旸對于平臺未來的成長空間更有信心。“隨著越來越多的線上企業(yè)開始做線下的營銷工作，地面推廣將是無法回避的宣傳手段，這將為我們帶來更大的印刷需求。”

  任何一個成功企業(yè)都可能會招來一堆模仿者，張紅梅對此并不擔心。“我原來的印刷企業(yè)是廣東四小龍之一，我深刻了解傳統(tǒng)印刷業(yè)弊端，所以能有的放矢地提出解決方案；同時，我的合伙人李旸長期從事互聯(lián)網(wǎng)工作，對其特性有深刻理解和把握。我目前還沒看到同時具備兩方面特質(zhì)的競爭對手。”