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“不停機收放卷與張力控制專家”馬汀的快樂工作法則

2008-01-02 00:00 來源：中華印刷包裝網責編：中華印刷包裝網

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在亞洲短短幾年的發展中，目前亞太區已經有1000多臺，這僅僅是美國總部了解的一些數據情況，不包括代理商方面的數據。而在中國，馬汀也有長遠的推廣計劃，一開始有非常快速的銷量增長，近期有些趨緩，當然這主要是受限于關稅等原因，但是馬汀依然有信心拓展中國區市場。Wright先生說到，我們希望未來美國總部可以做得更少，而以中國領銜的亞太市場可以參與的更多，從技術到銷售全力支援亞太市場。參加類似于07標簽展這樣的中國國內展會也是一個很好的宣傳手段。

進入中國市場馬汀也在謹慎地選擇自己的代理商，代理商們的營銷方式是非常靈活的，有的是將馬汀與其它應用設備一起進行推廣，有的則是獨立售賣。雖然亞太區與美國總部地理位置上有一定限制，但是馬汀對于維修中所需的零配件一般都會給當地相關技術人員配備齊整，如果萬一沒有及時到位，也會由總部及時發貨，保證48小時收到。有一點特別需要強調的是：馬汀并不從中牟取更多利潤，有時為了客戶考慮，甚至會告訴他們零配件制造商的地址。有一點很能說明馬汀在對待客戶問題上的一個想法：在馬汀工作的業務員及銷售是只有基本工資而沒有相應提成的，這在業內也屬于很少見的情況，他們認為這樣可以使工作人員真正將服務客戶、替客戶著想放在心里，馬汀一貫認為更好地為客戶服務，才是企業發展最根本的命脈！

除了代理商馬汀也非常注重合作制造商的選擇，只有那些在業內有良好信譽和口碑的企業，馬汀才會考慮合作，比如這次標簽展的labelman，這就是他們的一個長期客戶。

Wright先生接著介紹說目前市場中，無紡布是一個非常有前景的行業，世界上很多知名的大廠都將目光聚焦與此，而更高的速度則是未來的發展方向和主要的訴求點。馬汀40年的卷筒料設備生產經驗，加之充沛的資金累積，使他們有人力有財力完成一些更高難度的工作。